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怎么去寻找营销的突破口

网络资讯 爱萌芽博客 5个月前 (05-17) 2335次浏览 0个评论

怎么保证我们的营销效果呢?它的核心是什么呢?我们应该怎么去攻克营销过程中所遇到的难点呢?营销是一件很难的事情,如果不掌握一些方法技巧,我想根本无从下手。
做营销,首先要明白什么是重点,然后我们根据重点之处再采取特定的方法技巧解决,这里涉及到一个核心内容:找到突破口。那么什么是突破口呢?引用百度百科的解析,请看下图:怎么去寻找营销的突破口

什么才是突破口?

接下来我们要分析我们的营销对象和目标人群,他们的需求在哪里?往往目标人群的心理和实际需求都是我们的突破口。那是不是意味着找到突破口就意味着我们的营销百分百成功呢?其实不是,突破口固然重要,但是要想营销成功,我们还需要考虑包括谈话沟通技巧、优惠力度、完美的后期保障工作等方面。
我们来看一下实际案例:
一款收款MPOS刷卡机,你怎么去推广营销?
当下网络,刷卡机的质量参差不齐,交易费率也是非常有区别,很多人面对这样的背景都觉得,刷卡机这个行业没有什么前途了。对于一个新手来说这的确很难,但是你找到了突破口,要想完成交易也不是一件不可能的事情。在这个案例里面你会怎么去操作呢?
首先你要关注,刷卡机的使用对象时哪些人群,他们有什么需求?选择产品时的心理是什么?
其次,在不降低自己的利益前提下怎么降低用户的使用成本?
最后,我们的产品是否会对用户产生不良的影响?我们有什么方法技巧可以帮助用户达到他们想要的使用效果呢?
以上几点都是我们需要考虑的,再者就是我们还要建立一个后期的保障流程,用户在今后的使用中如果出现了问题,我们应该要为他们提供服务。一句话概括,我的产品可以不便宜,但是你要做到的是让消费者自己觉得赚了便宜。所以我们的营销成功率大大提升了。
其实,营销说难不难,一个营销者曾经说过这么一句话:让消费者觉得自己赚了便宜,这单交易的成功率高达90%。心理欲望能驱使人的行动,同时,这也是常见的营销突破口,有兴趣的朋友不妨试试。
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